La estrategia de contenidos consiste en diseñar un plan de Marketing centrado en la creación y distribución de material valioso y relevante para el público potencial. Este material es el gancho que utilizaremos para guiar al cliente hasta el proceso de conversión final. El objetivo de dicha estrategia no es únicamente la creación de contenidos atrayentes, es dirigir al cliente al proceso de venta.

Es lógico que para lograr las tan deseadas conversiones tracemos un plan. Pues de esto se trata la estrategia de contenidos, no nos servirá de nada generar contenidos sin un objetivo claro. Crear contenidos y publicitarlos sin una razón específica, sin conocer al público o prever un resultado puede ser perjudicial.

• • • Conseguir mejores clientes. Con buenos contenidos se consigue un público más fiel e interesado, a la larga, unas ventas estables y continuas.

• • • Un contenido útil en muchos sentidos. Un buen contenido te generará un crecimiento orgánico, puede que lento, pero sólido. Además, tiene otras ventajas como mejorar la imagen de la empresa y un buen posicionamiento frente a la competencia.

• • • Posicionamiento de marca. Una marca claramente definida y ubicada ayudan a proporcionar una experiencia más real a la audiencia. Construir una buena imagen a través de todos los canales de marketing te permitirá transmitir mejor y más claramente tu mensaje.

• • • Contenido de valor. Esta es una de las piedras angulares de tu estrategia, generar un contenido valioso para la audiencia. Lo más importante es el conocimiento que tienes sobre el producto. El valor añadido a toda este plan es que seas tú, el que conoce el producto el que aporte información de interés. Aprender de la competencia también te resultará útil, aunque no debes obsesionarte en repetir, obsesiónate en crear.

• • • El estado de tu negocio. Identifica los objetivos que tu empresa necesita alcanzar y piensa en como el marketing de contenidos debería acercarte a conseguirlos.

• • • Plan estratégico. Esta estrategia deberá centrarse en tus objetivos y como vas a alcanzarlos. Decide los pasos a seguir y como gestionar los recursos disponibles.

• • • Identifica a tu audiencia. Definir las características y principales intereses de tu audiencia objetiva.

• • • Diseña tu plan de difusión. Estudia que pasos vas a dar para dar a conocer tu contenido. ¿Cuándo lo harás?, busca el mejor momento para tu audiencia. Los canales que emplearás, el formato, ya sea un post, un video un correo, un anuncio… y el tono, informativo, divertido, serio…

• • • Analiza y mide tus resultados. Lo que no se mide no se puede mejorar. Revisa periódicamente los contactos, el tráfico, las interacciones… todo aquello que creas que te aporta información sobre el desarrollo de tu estrategia.